El Análisis, Esa Gran Oportunidad En El Marketing Digital

Recrea en tú menta mientras lees en este artículo las siguientes escenas .

Primer dia de cada mes , ciudad de Lima, Perú, sito : Avenida República de Panamá 3956, Distrito de Surquillo, 8:00 am.

Local : Subsidiaria de los laboratorios farmacéuticos americanos Merck Sharp & Dohme Perú.

Una larga mesa de reuniones con 25 sillas alrededor y una pantalla con proyector.

Cada lugar con una laptop de última generación ( de aquel entonces ).

Cada lugar con un file ordenado, con diferentes hojas impresas a color que contenian gráficos, cuadros estadisticos, lapicero con nombre de cada asistente, entre otras cosas.

Eran las reuniones de inicio de ciclo; ciclo se le llama en la industria farmáceutica al inicio promocional de cada mes.

Te preguntarás de que constaban o trataban estas reuniones y el por qué, estoy escribiendo esto en mi página web ?… Te lo cuento ..

merck-sharp-dohme

Constaban de :

  • Análisis exhaustivo y detallado de cada uno de los representantes de la zona territorial asignada
  • Comprensión de este analisis y conclusiones de cada territorio
  • Análisis de la competencia vs los productos en la cartera promocional
  • Análisis de las nuevas estrategias y mensajes promocionales de los productos
  • Estudio y análisis de los estudios cientificos de investigación que reforzaban el mensaje promocional de cada producto : La fuente
  • Análisis de las preguntas cruzadas entre representantes
  • Presupuesto asignado a cada representante
  • Asignación con fundamento y análisis del presupuesto de cada representante
  • Estudio y refuerzo de la enfermedad ligada al producto promocionado-terapia ( organos, fisiologia, causas, etimologia, etc )
  • Análisis detallados de los perfiles prescriptivos de los médicos del target ( listado )  revisitas, depurar visitas, asignar visitas más productivas, es decir analisis de la data.
  • Role play : Preguntas y objeciones por parte de médicos reales, basadas en el análisis de cuadros, estudios y mensaje de marketing y ventas. Análisis.
  • Examen : nota minima 95 sobre 100
  • Revisión de los valores éticos de la compañia
  • Feedback Face to Face con el CEO
  • Análisis final de la reunión de ciclo

Resultado de todo esto : Un profesional altamente calificado y cualificado para salir al campo a convencer a un profesional médico de cualquier especialidad.

analiza

Social Media y Análisis

Lo arriba mencionado fue y es una realidad, una realidad por la cual pase – felizmente – durante muchos años y esto construyo el profesional que soy.

Por qué el titulo de Social Media y Análisis ? Por qué lo que observas es que en mi opinión es que existe un muy pobre análisis de muchas cosas :

  • Se llama lider o consultor o conferencista con mucha facilidad a “cualquier” persona, sin analizarla profesionalmente, se le adjudica libremente el titulo, y esto sucede, por que existe un pobre análisis profesional, es decir para con ellos y entre ellos.
  • La mayoria no lee lo que comparte, es decir no puede analizar lo que lee, por ende, nunca va a entender el mensaje, pobre análisis. [ PODCAST ] 
  • No escuchan lo que comparten, la data lo dice, soy podcaster y doy fé de eso, mucha gente de X paises, comparte, analizas la data y no aparecen en el click del podcast..
  • Pobre análisis de a quién seguir, se sigue de forma impulsiva, sin un análisis previo.
  • El análisis son muy flacos, muchos se basan la mayoria de ellos es cuanto “ellos” lograron, es decir , como logré visitas a Mi Blog, cómo gane xxx seguidores, vanal análisis, por que de principio marketer :“Tu estrategia no necesariamente funciona en otro profesional”
  • La gente, muchos de ellos, hacen copy/paste, no analizan la data.
  • Muy bajo análisis de las networks a quién seguir, o quién debe de estar en nuestra carrera, independientemente de quién es.
  • Muy poco análisis de los resultados y hacer cambios rápidos, pre y post.
  • Bajo análisis de los feedback que se reciben de buena fé.
  • Bajo análisis de las tendencias tecnológicas, sólo se habla de SEO y las keywords, no más de ello.

Quizás estes de acuerdo conmigo o no, pero de que esto es una realidad, es cierto, si no analizas, NUNCA vas a aprender y ser un profesional de aquellos, que desean tus clientes o tú network.

O mejor aún ser un candidato altamente calificado en la actualidad, para un trabajo. Es bueno recordarte que el análisis es vital en una entrevista de trabajo.

PIENSA ESTRATEGICAMENTE, NO SENTIMENTALMENTE

Muchas veces les hice ver a colegas alrededor del mundo, ciertos patrones de comportamiento ( buenos y no tan buenos ) de otros colegas despues de análisis del contenido que estos publicaban, por ejemplo de acerca de la ética y buenas prácticas profesionales.

El resultado del análisis, con fundamento, muchos quedaron sorprendidos, y esto no es con mala fé, es un tema profesional, objetivo y puntual, que se logra solamente con análisis e intrepretación, que cualquier persona con cierto grado de inteligencia y sentido común lo puede o quizá no puede hacer.

Recomendaciones

  • Retate a ti mismo, piensa, analiza, saca conclusiones, decide.
  • Sé objetivo y critico contigo mismo y tú network.
  • Estudia a tú network, haz un refresh de esta incluye, excluye.
  • Participa en debates y analiza estos.
  • Ten un pensamiento estrategico
  • Coloca en buenas manos la estrategia de tú negocio, en alguién análitico y práctico

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