Este post es una especie de resumén/análisis de un artículo muy interesante que leí en eMarketer y que involucra algo de estadistica y estrategias de marketing.
El artículo es acerca de pequeños negocios en USA : SMBs Put Their Money Where Success Is: Websites ( Los Pequeños Negocios Ponen Su Dinero Donde El Exito Esta : La Web )
El más efectivo método de marketing en los pequeños negocios en los Estados Unidos: La Web .
Realicé un pequeño análisis de el siguiente cuadro que compara cuales son los puntos importantes que existen en los pequeños negocios entre Enero 2104 y Enero 2015 :
Si analizas bien el cuadro es posible que estes de acuerdo conmigo, por ejemplo:
- El Blogging crece muy poco de 1% a solo 3%; y en mi opinión es la principal arma para lograr atraer clientes, lo cual nos muestra que aún falta mucho camino por recorrer y convencer, mucho camino.
- Sin embargo, los pequeños negocios crecen en Facebook y otras plataformas de social media de 27% el año 2014 a 39% al año 2015 ( Enero: year to year ).
- Disminuye la publicidad en TV, lo cuál significa que el marketing online esta poco a poco ganando terreno.
- En términos de Inbound Marketing en mi opinión la penetración es muy baja, el email marketing crecio sólo el 1%, por ejemplo.
- SEO : disminuye 50 % , lo cual nos muestraria que no es una ¿»prioridad»?
El Outbound Marketing tiene aún fuerte presencia en los pequeños negocios:
- Páginas Amarillas : crece 25% a 26 %
- Mail directo ( Cupones en el buzon de correo en casa ) : crece de 12% a 14% .
- Periódicos crece de 9% a 11%
Y aqui vienen las interrogantes :- ¿Es el Inbound Marketing percibido cómo un metodo algo caro?
- ¿O es un tema de adaptabilidad/tiempo/educación en los pequeños negocios?
- ¿Quizá no hay una manera efectiva de transmitir el mensaje?
- ¿Los dueños se van por lo «más fácil» , es decir abrir cuentas en las plataformas de Redes Sociales y listo?
- ¿Dónde deberían invertir estos?
Los pequeños negocios encuentran un método efectivo la social media, es decir sólo tener presencia, pero muchas veces sin asesoria / consultoria profesional.
Todas esas interrogantes tienen y tendrán diferentes puntos de vista, pero si lo que seguro coinciden conmigo es que hay mucho trabajo y duro que hay que realizar y más que ofrecer un servicio, el tema va por educar continuamente a estos, continuemos escribiendo y publicando .
¿Tú que harias si te encuentras entonces con un prospect «Outbound» ?, Mi respuesta es primero educalo en lugar de venderle la idea en si en primer lugar.
La Educación Continua Es Vital
Lineas arriba en el cuadro de eMarketer, podemos observar es el tema de los eventos, ya que no sólo los pequeños, medianos y grandes negocios estan invirtiendo más en Eventos de Marketing, por ende educación continua y eso es cierto, me consta al menos aqui en Boston, hay muchos eventos gratis y pagos.
Esto lo demuestra lo que vemos en el cuadro : Eventos de Marketing creció de 8% a 11%, en tan sólo 12 meses, lo cual se convierte tambien en una gran herramienta para educar, el networking es vista como una gran herramienta profesional.
Muy interesante, como arma de venta y argumento esta genial, toda esta info.
Conclusiones:
- Continuemos trabajando en educación continua
- No subestimar el networking profesional
- Seguir analizando números y actuar rápido, siempre.
¿Y cómo se comportan los pequeños negocios en tú pais, ciudad o región?
Imágenes : Google Images